Javier Mondéjar
Propuesta comercial para Mediterranean Routes
Documento para Vicente Martínez · Meta Ads y Google Ads · septiembre 2026
00 Resumen
Videoresumen de la propuesta
Visión general en vídeo
Antes de leer el documento completo — qué se propone, cómo funciona y qué necesita Mediterranean Routes para arrancar.
01 Introducción
Propuesta de captación digital para rutas en moto en España y Portugal
Contexto
Por qué encaja activar campañas de pago ahora, con el producto que ya existe.
Documento de captación digital para Mediterranean Routes: campañas en Meta y Google, medición y optimización orientada a reservas.
Mediterranean Routes tiene un posicionamiento claro: rutas guiadas y por libre en España y Portugal, personalización real y el mensaje Feel the Experience. Las reseñas en Google lo confirman — Trustindex «EXCELENTE», 23 reseñas —: trato cercano, planificación al detalle y acompañamiento diario. Eso diferencia la marca de operadores masivos.
El objetivo no sustituye ese posicionamiento. Consiste en llevar a la web y a los anuncios la misma calidad que ya se entrega en ruta.
El mercado inbound crece, pero IMTBike, Edelweiss o Hispania Tours concentran visibilidad en inglés. Mediterranean Routes ocupa un hueco creíble en mid-market (desde ~895 € en grupo hasta paquetes de 1.475–2.665 €) con base en Ibi/Alicante. Hay web, prueba social y tracking instalado; falta activar y gestionar campañas con criterio.
Este documento define la incorporación de un freelance en el equipo para operar Meta Ads y Google Ads, con arranque previsto en septiembre de 2026.
02 Diagnóstico
Mototurismo España Portugal — visibilidad y conversión
Situación actual
Patrones del sector que afectan directamente a Mediterranean Routes — no para alarmar, sino para priorizar.
Visibilidad y demanda
- Operadores premium dominan búsqueda y autoridad en inglés (IMTBike, Edelweiss, clubes MOA).
- Mediterranean Routes tiene web sólida y reseñas verificables, pero las campañas de pago aún no están activas.
- Píxeles, GTM y GA4 ya instalados — base técnica lista; falta estrategia y gestión continua.
- Oportunidad clara en rutas por libre en inglés y fly-in Costa Blanca, donde pocos competidores locales lideran.
Conversión y claridad
- Reservas de ticket alto (1.475–2.665 €) exigen embudo claro: descubrimiento → confianza → consulta/reserva.
- Productos diferenciados (Costa Blanca Tour, Trans-Pirenaica, fechas grupo 2026) necesitan mensajes específicos.
- La prueba social existe; hay que llevarla a creatividades y landings de campaña, no solo a la home.
Capacidad y foco
- Fortaleza en servicio Vicente/equipo — las reseñas lo repiten — difícil de replicar a escala industrial.
- Cuello de botella: generar demanda cualificada sin que Vicente tenga que ser también el media buyer.
- Colaboraciones (Motocard, Sentidomotero) ayudan en orgánico; paid puede acelerar sin diluir la marca personal.
03 Propuesta
Meta Ads y Google Ads canalizados a newsletter
Dos canales de captación, un embudo claro
Marketing embebido en el equipo y embudo de captación con Meta Ads, Google Ads y newsletter.
Un departamento de marketing en la empresa. Mediterranean Routes incorpora a Javier Mondéjar como agencia de marketing interna: una persona, integrada en el equipo. Dicho de otro modo: todo un departamento de marketing, con una sola persona.
Enfoque principal: el embudo de ventas descrito a continuación — Google Ads, Meta Ads, newsletter, retargeting y conversión en la web o con el comercial, según cómo esté estructurada la empresa.
Más allá del embudo: cualquier necesidad de marketing (colaboraciones, freelancers, diseño u otras tareas) pasa por ese rol: ejecutarla, encargar a quien corresponda o definir cómo debe hacerse.
No se pide reserva en la primera visita. Se activan Meta Ads y Google Ads en paralelo para traer riders cualificados y canalizarlos a una newsletter — donde se construye confianza con rutas, fechas y la voz de la marca. Sobre esa base, el retargeting en Meta y Google recupera a quien ya conoció la web o las campañas y empuja hacia consulta o reserva.
Meta Ads
- Descubrimiento en Instagram y Facebook: riders internacionales que aún no buscan la marca por nombre.
- Creatividades con fotos reales, testimonios y el mensaje Feel the Experience.
- Objetivo de campaña: suscripción a la newsletter — no venta directa en frío.
- Audiencias y mensajes distintos por producto (Costa Blanca, self-guided EN, grupos 2026).
Google Ads
- Captación de intención alta: «motorcycle tour Spain», rutas concretas, fly-in Costa Blanca.
- Campañas Search hacia landings y fichas de tour que ya existen en la web.
- Mismo destino que Meta: registro en newsletter antes de pedir la reserva.
- Potenciado con SEO: alineación de keywords, títulos y contenido en web para reforzar anuncios y reducir coste por lead a medio plazo.
Meta y Google traen audiencia → la newsletter la calienta → el retargeting cierra.
04 Alcance
Gestión de campañas Meta y Google para mototurismo
Alcance del acuerdo
Gestión de campañas y reporting — no web, app ni otros proyectos incluidos aquí.
Estrategia y setup
| Resultado | Incluye | Se evita |
|---|---|---|
| Base medible desde el día uno | Auditoría de cuentas, píxeles, GA4 y eventos de conversión | Improvisar tracking después del go-live |
| Criterio único para anuncios y creatividades | Brand guide y manual de marca (1 semana; aprobación Vicente) | Mensajes inconexos entre Meta, Google y web |
| Visibilidad de qué canal trae cada lead | Estructura de campañas, UTMs y nomenclatura | Datos inconexos entre Meta, Google y web |
| Expectativas alineadas antes de invertir en ads | Kick-off y calendario de arranque (sept. 2026) | Arrancar sin criterios de éxito compartidos |
Meta Ads
| Resultado | Incluye | Se evita |
|---|---|---|
| Alcance a riders EN/ES fuera de la red actual | Configuración y gestión de campañas (prospecting + retargeting) | Depender solo de orgánico e Instagram |
| Clicks de audiencia alineada con el ticket del producto | Creatividades con assets MR (fotos, testimonios, rutas) | Anuncios genéricos que no transmiten boutique |
| Mejora continua del CPL real | Tests A/B y optimización de coste por lead | Quemar presupuesto sin aprendizaje |
Google Ads
| Resultado | Incluye | Se evita |
|---|---|---|
| Tráfico que ya busca lo que se ofrece | Campañas Search hacia landings y fichas de tour existentes | Perder búsquedas de alta intención («motorcycle tour Spain») |
| Cobertura en funnel completo | Performance Max / Display según encaje y presupuesto acordado | Depender de un solo formato |
| Presupuesto ads orientado a reservas | Keywords mototurismo Iberia + exclusiones y pujas | Pagar clics irrelevantes (solo alquiler, solo forum) |
Reporting mensual
| Resultado | Incluye | Se evita |
|---|---|---|
| Decisiones basadas en datos reales | Informe: inversión en plataformas, leads, reservas atribuibles | Decidir a ciegas si escalar o pausar |
| Iteración mes a mes | Recomendaciones de presupuesto y creatividades | Repetir lo que no convierte |
Proyectos de ejecución aparte: desarrollos con presupuesto propio (app, refonte web integral) pueden facturarse por separado; la coordinación, el criterio y la gestión de terceros forman parte de los honorarios mensuales.
05 Inversión
Honorarios marketing embebido Mediterranean Routes
Cómo quedaría la colaboración
Honorarios de gestión de marketing e inversión en plataformas — dos partidas distintas.
Honorarios de gestión
Honorarios: 1.800 € al mes (base imponible) más IVA. Partida fija por esta colaboración continuada.
Además, un 3 % sobre el importe bruto de cada reserva cerrada atribuible a campaña. La forma de contabilizar esa atribución — plazo, datos de WooCommerce o CRM — se cierra en el kick-off.
La duración, el preaviso y la facturación van en el contrato de prestación de servicios.
Freelance, no empleado — ventaja para la empresa
Javier Mondéjar factura como profesional autónomo. Mediterranean Routes no da de alta a nadie en Seguridad Social, no asume bajas, vacaciones, finiquito ni cotizaciones empresariales. El profesional lleva su propia cuota de autónomos; la empresa solo abona la factura mensual.
Desglose mensual sobre base imponible de 1.800 €:
- Base imponible: 1.800 €
- IVA (21 %): 378 €
- Total factura: 2.178 €
- Retención IRPF (15 % sobre base): −270 € (ingresada a Hacienda; no es coste adicional para la empresa)
- Transferencia al profesional: 1.908 €
Con IVA deducible en la declaración, el coste real en cuenta de resultados ronda los 1.800 €/mes — por debajo de 2.000 €. Frente a contratar un perfil similar como empleado (~1.800 € bruto), el coste habitual para la empresa supera los 2.300 €/mes por cotizaciones y cargas (~30 % extra). Aquí el sobrecoste directo sobre la base es del orden del 7 % (IVA y retención), sin Seguridad Social empresarial.
En la práctica: un departamento de marketing operativo, pagando una factura al cierre de mes — sin nómina, sin RR. HH. ni permanencia laboral.
Inversión en anuncios
El gasto en Meta y Google va aparte de los honorarios de gestión. Se paga directamente a las plataformas; las cuentas son de Mediterranean Routes. La gestión de campañas y presupuesto queda en manos del freelance; ese dinero no pasa por su factura.
Antes del go-live de septiembre hay que acordar cuánto destinar al mes al test inicial. Sin cifra cerrada en este documento: depende de objetivos y de lo observado en las primeras semanas. Revisión trimestral según resultados y capacidad del equipo para atender consultas.
06 Flujo de trabajo
Metodología de arranque y operativa mensual
Orden y dependencias
Sin fechas en este bloque — el calendario y el Gantt las concretan.
Arranque · septiembre 2026
Cierre del acuerdo con Vicente: honorarios, presupuesto ads, accesos a cuentas, KPIs y reglas de atribución.
Brand guide y manual de marca — presentación a Vicente.
Vicente revisa y aprueba el manual de marca.
Preparación en paralelo de campañas Meta Ads y Google Ads (creatividades y mensajes según brand guide).
Go-live Meta + Google — semana siguiente a la aprobación; campañas listas para activar.
Operativa mensual
Campañas activas — monitorización de CPL, CTR y calidad de leads.
Medición de consultas y reservas brutas atribuibles (informe mensual).
Optimización: audiencias, creatividades, pujas y presupuesto por canal.
Necesidades de marketing adicionales (diseño, freelancers, colaboraciones) — coordinación incluida en los honorarios mensuales.
07 Diagrama de Gantt
Cronograma semanal · arranque septiembre 2026
12 semanas de puesta en marcha y primer ciclo
Cada columna = 1 semana. Barras con duraciones, no tareas literales.
Tras el acuerdo — Sem 1: brand guide y manual de marca. Sem 2: aprobación de Vicente, campañas Meta y Google en paralelo y go-live. A partir de Sem 3: testeo y optimización.
08 Calendario
Hitos septiembre–octubre 2026
Fechas clave del arranque
Ventana de puesta en marcha acordada para septiembre 2026.
Cierre del acuerdo. Entrega del brand guide y manual de marca a Vicente (1 semana).
Aprobación del manual de marca por Vicente.
Preparación en paralelo de campañas Meta Ads y Google Ads. Go-live con presupuesto acordado.
Primeras semanas de testeo: CPL por canal, calidad de leads y suscripciones a newsletter.
Mes de testeo: medir CPL por canal, calidad de leads y primeras reservas atribuibles. Alineado con Navarra Esencial (08–12 oct) si procede reforzar grupo.
Informe de testeo: spend Meta vs Google, leads, reservas brutas, recomendación de escalado o ajuste.
Decisión conjunta sobre presupuesto ads Q4 y prioridad de rutas (Costa Blanca fly-in, self-guided EN).
09 Contacto
Próximos pasos operativos
Sin compromiso comercial adicional en este documento
Lo necesario para arrancar en septiembre 2026, una vez alineados.
Checklist de arranque
- Cerrar acuerdo (honorarios, presupuesto ads, accesos y atribución)
- Aprobar brand guide y manual de marca (Sem 1)
- Go-live campañas Meta y Google (Sem 2, tras aprobación)
- Fijar rutas prioritarias para la primera oleada (Costa Blanca, self-guided EN, grupo oct. 2026)