España · español
Meta Ads y funnel digital
Captar viajeros españoles cualificados para KiliClimb
Documento para 27 Lab · operador: KiliClimb Africa Safaris
00 Resumen
Videoresumen de la propuesta
Visión general en vídeo
Antes de leer el documento completo — qué se propone, cómo funciona y qué necesita 27 Lab para arrancar con KiliClimb en España.
01 Contexto
Meta Ads y funnel digital para KiliClimb en España
Una carta breve
Para 27 Lab, sobre cómo abrir el mercado español de KiliClimb sin gastar a ciegas.
Soy Javier Mondéjar. En este proyecto dirijo la estrategia de ads y, si lo elegís, el funnel digital hasta el comercial. No diseño los anuncios: brief y coordinación con diseñador y copywriter. Si hace falta landing, coordino con diseño web.
KiliClimb ya tiene producto, reseñas y un estudio de mercado reciente. Lo que no tiene es un grupo de productos nítido ni un sistema en español que convierta interés en consultas para el comercial.
Por eso esta propuesta va dirigida a vosotros, 27 Lab.
El operador es cliente vuestro. Yo facturo a la agencia. El objetivo es claro: probar Meta Ads en España con 500 USD al mes, medir el coste real de cada lead y, cuando lo conozcamos, escalar con criterio.
02 Diagnóstico
Por qué KiliClimb no convierte visibilidad en reservas en España
Qué problemas veo
Lectura del estudio de mercado (septiembre 2026) aplicada al mercado español.
Visibilidad y captación
- KiliClimb tiene 0 anuncios activos en Facebook e Instagram. Climb Kili mantiene unos 38 con tasa de cumbre y «locally owned».
- En español ya anuncian BaharyTravels («desde 1.200 €», guía en español, experto en África) y Tanzania Specialist (.es, ~85 creatividades).
- El sitio está solo en inglés. Italia y Francia pesan en el turismo tanzano; España queda fuera del mensaje.
- Pagar búsquedas genéricas tipo «tanzania safari» contra plataformas con 11–17× más creatividades no es el camino de un piloto de 500 USD.
Credibilidad y mensaje
- El activo más sólido no se usa en anuncios: 323 reseñas y 5,0/5 en SafariBookings; 223 «Excellent» en TripAdvisor.
- Google muestra el panel de Climb Kili al buscar el nombre. Cada anuncio del rival refuerza la confusión.
- Los anuncios actuales de Google no llevan cifra, precio ni Kilimanjaro. Compiten con adjetivos («luxury», «magic») contra certificaciones y tasas de cumbre.
- Es operador familiar de Arusha, un 30–39% más barato que Altezza en productos equivalentes, y no lo dice.
Oferta y posicionamiento
- Hay demasiados servicios y precios distintos: 64 productos con tarifa, de económico a «lujo», sin un grupo que el mercado pueda recordar.
- La información a veces es confusa o contradictoria: el mismo safari aparece a dos precios; la etiqueta «lujo» cubre bandas que el mercado no llama lujo.
- Esa dispersión impide posicionarse. Frente a Climb Kili, Bahary o Tanzania Specialist, KiliClimb no ocupa un sitio nítido.
- Para vender más, mejor y entrar en España hace falta un grupo de productos bien definido. Sin eso, el presupuesto se diluye en un catálogo que el viajero no entiende.
Conversión y funnel
- No hay GSC ni GA4 verificables. Sin medición no hay CPA, ni decisión de escalar.
- El cierre natural es WhatsApp y el comercial. Falta el puente: landing en español, email, retargeting y un handoff con tiempos.
- Precios duplicados y web lenta (Performance 55, Core Web Vitals fallidos) restan confianza si el anuncio aterriza en el sitio actual.
KiliClimb tiene reseñas y producto. Le falta un grupo de oferta claro y un sistema en español que convierta interés en consultas cualificadas para el comercial.
03 Enfoque
Cómo testear Meta Ads en España antes de escalar presupuesto
De 0 anuncios a un coste por lead conocido
Un piloto medible. No una campaña genérica contra el mercado global.
El estudio ya sitúa a KiliClimb: gama media del circuito norte, reseñas altas, precio por debajo de Climb Kili y Altezza, y un vacío total en Meta. La oferta no es «más anuncios». Es acotar un grupo de productos entendible, y un funnel en español —ads, landing, email, WhatsApp, comercial— que demuestra cuánto cuesta un viajero cualificado antes de subir la inversión.
No escalamos presupuesto hasta saber cuánto cuesta un lead cualificado en España.
04 Metodología
Metodología de ads: ángulos, newsletter y retargeting
De ángulos a venta, en cinco pasos
El mismo sistema en Meta y, cuando toque, en Google. El piloto español empieza en Meta.
Javier Mondéjar no diseña anuncios. Define ángulos y estrategia, briefa al copywriter y al diseñador, y coordina la landing con diseño web si hace falta. Si KiliClimb o 27 Lab no tienen alguna herramienta (pixel, email, CRM, WhatsApp Business, landing), la proponemos y hacemos el setup.
Cómo se construyen las variaciones
Primero, los ángulos de venta del producto: reseñas 5,0/5, precio, operador local de Arusha, fly-in desde Zanzíbar, combo montaña y safari. Sin ángulo no hay test.
Para cada ángulo, varios mensajes. El copywriter los escribe. Javier Mondéjar define qué se testea y en qué orden.
Cada mensaje se combina con hooks y sesgos cognitivos. El diseñador produce las piezas. Salen muchas variaciones; el público elige las ganadoras.
No se busca un anuncio «bonito». Se busca ir conociendo al público hasta tener los anuncios que convierten.
El recorrido del lead
Ads en Meta y Google
Se lanzan anuncios con las variaciones del paso anterior. En este piloto, Meta en España. Google entra cuando el funnel y el mensaje ya tienen un ganador, o si 27 Lab lo pide como alcance extra.
Formulario: correo y teléfono
El anuncio lleva a un formulario en la web o a un formulario nativo de Meta. La elección depende de la estrategia: volumen, calidad del lead y si ya hay landing en español. Siempre se recogen email y teléfono.
Newsletter desde el primer día
El correo entra en la lista. Desde ese momento hay dos capas:
- Una secuencia automática prefijada: qué es KiliClimb, qué va a recibir y cómo pedir información.
- Mensajes puntuales que escribe la empresa: temporada, Navidad, ofertas, calendario de migración. Frecuencia a acordar (mensual u otra).
De la newsletter a ventas
El lead no se queda en el email. Cada secuencia apunta a WhatsApp o a la web para hablar con el comercial. El CTA de cierre es contacto humano, no más contenido.
Retargeting de contacto directo
A todos los que dejaron el correo se les hace retargeting en Facebook Ads con un objetivo de contacto directo, normalmente WhatsApp. Quien no abrió el email o no escribió sigue viendo un anuncio que pide conversación, no otro clic frío.
Quién hace qué
| Rol | Entrega | No entrega |
|---|---|---|
| Javier Mondéjar | Ángulos, estructura de campañas, brief, QA, setup de herramientas, coordinación y reporting | Diseño gráfico de ads ni maquetación visual de la landing |
| Copywriter | Textos de anuncios, hooks y secuencias de email según el brief | Decidir qué ángulo se pausa o se escala |
| Diseñador de ads | Piezas visuales (estático y vídeo) a partir del brief | Estrategia de puja, audiencias o pixel |
| Diseño web | Landing en español si hace falta. Javier Mondéjar coordina conversión, formulario y tracking | Gestión de campañas |
| Comercial KiliClimb | WhatsApp, calificación y cierre | Producción de ads |
Herramientas: si no están, las proponemos y las dejamos listas
- Meta Business, pixel y eventos de lead / WhatsApp.
- Formulario (landing o Lead Ads) que capture email y teléfono.
- Email / newsletter (Brevo, HubSpot u otra; se elige en kick-off).
- WhatsApp Business para el retargeting de contacto directo y el handoff al comercial.
- Landing en español: si no existe, Javier Mondéjar coordina el brief con diseño web y valida conversión. No la diseña.
05 Alcance
Qué incluye Meta Ads y el funnel digital para 27 Lab
Qué hago yo, para que vosotros no tengáis que hacerlo
El Escenario A cubre Meta Ads de extremo a extremo. El B incluye todo el A más la estrategia digital, la newsletter y la landing.
Captación Meta Ads — ambos escenarios
| Entrego | Evitas | Resultado |
|---|---|---|
| Auditoría de Meta Business, pixel y eventos (Lead, Contact, WhatsApp) | Lanzar gasto sin saber qué cuenta como conversión | Cada euro del piloto queda atribuido a un lead |
| Estructura de test: España, 25–54, 1–2 líneas de producto y variaciones por ángulo | Competir en «tanzania safari» contra Tanzania Specialist y bahary | Mensaje en español con prueba social y precio desde |
| Brief a copywriter y diseñador: ángulos, mensajes, hooks y variaciones | Anuncios con «luxury / unforgettable» sin cifra, o que Javier Mondéjar diseñe las piezas | Un sistema de test con variaciones; diseño y copy en manos de especialistas |
| Retargeting (10–15% del gasto): 7–30 días, viewers 50%+ | Pagar otra vez el mismo clic frío | Segunda oportunidad para quien no consultó |
| Reporting quincenal: CPL, tasa landing→lead, leads→comercial | Informes de impresiones sin decisión | Criterio para pausar, iterar o escalar |
Funnel y cierre — solo Escenario B
| Entrego | Evitas | Resultado |
|---|---|---|
| Definir un grupo de productos para España: demanda × margen × mensaje entendible | Anunciar 64 precios a la vez, con fichas contradictorias, y 500 USD | Una oferta clara para posicionarse y vender mejor en España |
| Arquitectura del funnel y mapa de herramientas (email, CRM, WhatsApp) | Leads sueltos en bandeja sin dueño | Camino único del anuncio al comercial |
| Coordinación de la landing en español con diseño web (brief + QA de conversión) | Aterrizar en una web en inglés y lenta, o que Javier Mondéjar maquete la página | Página que pide email/teléfono y WhatsApp, alineada con los ads |
| Secuencia de newsletter (automática + mensajes puntuales) y script WhatsApp | Que el lead se enfríe entre el anuncio y la llamada | Nurturing hasta el contacto humano |
| Setup de herramientas que falten (pixel, email, CRM, WhatsApp Business) y coordinación de diseñador, copywriter y web | Activos incoherentes, stack a medias y retrasos sin dueño | El sistema sale junto, no a trozos |
Cómo testeamos Meta en España
| Entrego | Evitas | Resultado |
|---|---|---|
| Objetivo Lead (formulario, WhatsApp o llamada), no tráfico genérico | Muchas visitas y cero consultas | El KPI del piloto es coste por lead, no CPM |
| 2–3 ángulos × 2 formatos durante 4–6 semanas: reseñas, precio desde, producto | Una sola creatividad «bonita» sin aprendizaje | Ganador medible para escalar |
| Audiencia España; intereses safari, Kilimanjaro, Tanzania, viaje de aventura | Abrir Europa o varios idiomas en el mes 1 | Muestra suficiente para un piloto pequeño |
| Transparencia: 500 USD/mes es aprendizaje, no saturación | Prometer ROAS sin histórico | Decisión de ampliar budget con CPA real |
Fuera de alcance de Javier Mondéjar: diseño gráfico de ads, producción de vídeo y maquetación visual de la landing (él briefa y coordina). También fuera, salvo horas extra: rediseño de la web inglesa, SEO orgánico y corrección de precios duplicados del catálogo.
06 Inversión
Honorarios por bolsa de horas y gasto de Meta Ads
Dos bolsas de horas
Se contrata una bolsa y se descuentan horas según se trabajan. Técnico: 24 €/h. Estratega: 28,24 €/h. El media spend (500 USD/mes) va aparte.
A · Técnico Meta Ads
Javier Mondéjar analiza, estructura e implementa las campañas. No diseña las piezas. El funnel, la newsletter y la landing quedan fuera.
- Análisis de mercado: público, ángulos, mensajes y hooks
- Estrategia de campaña y briefs a diseñador y copywriter
- Creación e implementación de los ads
- Seguimiento diario, tests y correcciones
- Reportes de datos y KPIs
B · Estratega de funnel
Incluye todo el Escenario A. Javier Mondéjar es además el responsable de que el sistema convierta: de la captación al comercial, newsletter y landing.
- Todo lo del Escenario A (50 h de Meta Ads)
- Estrategia digital completa hasta el contacto comercial
- Newsletter: estrategia, briefs a copy e implementación en la herramienta
- Estrategia web y landing, con briefs de diseño y copy
Qué cubre cada bolsa
El escenario B (estratega) incluye todo lo del escenario A (técnico de Facebook Ads). Técnico: 24 €/h. Estratega: 28,24 €/h.
Escenario A · Técnico de Facebook Ads
| # | Tarea | Horas |
|---|---|---|
| 1 |
Análisis de mercado
Necesario para entender al público objetivo y qué ángulos, mensajes y hooks pueden encajar mejor y ya están funcionando por parte de la competencia. |
5 h |
| 2 |
Estrategia de la campaña de Facebook Ads
Incluye todas las configuraciones necesarias desde dentro de la campaña (objetivos, conjuntos de anuncios, estrategia de presupuesto, segmentación, etc.). También incluye saber qué público y mensajes vamos a trabajar y la creación de briefs para el diseñador y para el copywriter. |
10 h |
| 3 |
Creación de la campaña e implementación
Creación de la campaña con todos los ads y llevarla a cabo. Implementar toda la estrategia. |
4 h |
| 4 |
Revisión, seguimiento de tests y correcciones
Revisión de las campañas, seguimiento de los tests y correcciones. |
30 min/día |
| 5 |
Reportes
Creación de reportes con todos los datos, KPIs, etc. |
1 h / reporte |
| Bolsa del piloto (19 h de setup + 25 h de seguimiento + 6 h de reportes) | 50 h · 1.200 € |
Escenario B · Estratega
Incluye todo el escenario A, más:
| # | Tarea | Horas |
|---|---|---|
| 1 |
Estrategia digital completa
Creación de la estrategia digital completa desde la captación hasta el contacto con el comercial. |
6 h |
| 2 |
Newsletter
Crear la newsletter desde la estrategia hasta la implementación técnica. Pasando por los briefs para el copywriter y el manejo de la herramienta. |
5 h |
| 3 |
Estrategia web y landing page
Incluyendo briefs para la parte de diseño y de copywriting. |
6 h |
| Bolsa del piloto (50 h del A + 17 h) | 67 h · 1.892 € |
Cómo se calcula la bolsa
- Se compra una bolsa de horas. Se descuenta lo trabajado. No hay cuota mensual de honorarios. Técnico: 24 €/h. Estratega: 28,24 €/h.
- Si la bolsa se agota, se recarga al mismo precio hora. Si sobran horas, quedan para el siguiente bloque de trabajo.
- Media spend de Meta: 500 USD/mes al inicio. No está incluido en la bolsa. Se escala cuando el CPA sea conocido.
07 Flujo de trabajo
Análisis, estrategia, implementación y revisión
Cómo avanzamos paso a paso
Primero lo analítico y estratégico, luego la implementación, después la revisión. El reporte vuelve al análisis y el círculo empieza otra vez. El A omite los pasos marcados solo B.
1 · Análisis y estrategia
Análisis de mercado: público objetivo y qué ángulos, mensajes y hooks encajan mejor — y cuáles ya funcionan en la competencia.
Estrategia digital completa: de la captación al contacto con el comercial.
Estrategia de la campaña de Facebook Ads: objetivos, conjuntos, presupuesto, segmentación, público y mensajes. Briefs para el diseñador y el copywriter.
Newsletter: estrategia y briefs para el copywriter. La implementación técnica va en el siguiente bloque.
Estrategia web y landing page, con briefs de diseño y de copywriting.
Estrategia y briefs listos. Diseño, copy y web pueden producir.
2 · Implementación
Newsletter: implementación técnica y manejo de la herramienta.
Landing: diseño web produce a partir del brief. Javier Mondéjar coordina.
Creación de la campaña de Facebook Ads con todos los anuncios. Implementar la estrategia y lanzar.
Campaña en marcha. Empieza el gasto de 500 USD/mes en Meta, España.
3 · Revisión y el círculo
Revisión de las campañas, seguimiento de los tests y correcciones.
Reportes con todos los datos, KPIs, etc.
El círculo vuelve a empezar: el reporte alimenta un nuevo análisis (ángulos, mensajes, hooks), nuevos briefs y una nueva implementación.
08 Diagrama de Gantt
Cronograma del piloto Meta Ads
Visión temporal del proyecto
Escenario A: 10 semanas (go-live en la 4). Escenario B: 14 semanas (go-live en la 8). Primero análisis y estrategia, luego implementación, después revisión y el círculo.
Referencia · Semana 0 — Nada ejecutado hasta firma y accesos. Cada columna = 1 semana. El A omite newsletter y landing. Fechas de calendario se fijan al arrancar.
09 Calendario
Hitos del piloto
Fechas clave del piloto
A cierra en la semana 10. B cierra en la semana 14. Rangos relativos hasta fijar fecha de arranque con 27 Lab.
Análisis de mercado: público, ángulos, mensajes y hooks.
A: estrategia de campaña y briefs. B: además, estrategia digital completa.
Go-live A: primer gasto de los 500 USD/mes en Meta, España.
B: newsletter, landing y creación de la campaña. A: revisión, tests, reportes y círculo.
Go-live B: primer gasto de los 500 USD/mes en Meta, España.
A: cierra el piloto con informe de CPA. B: revisión diaria y primeros reportes.
B: revisión, tests, correcciones y reportes. El círculo: nuevos ángulos si hace falta.
Leads al comercial. Se mide qualification rate, no solo CPL.
El círculo sigue. Escalar el ganador o rotar ángulo.
Informe final B: CPA, volumen y fórmula de budget (leads deseados × CPA).
27 Lab decide ampliar gasto, mantener piloto o parar.
10 Contacto
Siguiente paso de la propuesta Meta Ads
Siguiente paso
Escribidme por WhatsApp o por correo para elegir escenario y desbloquear accesos.
Hablamos cuando queráis
Si encaja, cerramos escenario y horas. Si no, os quedáis con el diagnóstico del estudio aplicado a España.
- Escenario A o B: quién cubre landing, newsletter y diseño de ads
- Herramientas que faltan y setup (pixel, email, WhatsApp)
- Grupo de productos bien definido para el piloto español
Pregunta con claridad